社交销售 人人都是销售员 《福布斯》评选全球顶级社交销售员前沿力作

6 (p1): 第一章 社群与部落制度
6 (p1-1): 拥有社群的重要性
13 (p1-2): 打造你的社群
18 (p1-3): 社群的认识误区
19 (p1-4): 小结
19 (p1-5): 补充材料
23 (p2): 第二章 你在社交网络中的身份
23 (p2-1): 如何在领英上打造优质档案，树立你的品牌
36 (p2-2): 如何使用推特构建社群，发掘潜在客户
42 (p2-3): 小结
44 (p3): 第三章 与陌生人交谈的技巧
44 (p3-1): 当买家都在线上时，获取信任的方法
46 (p3-2): 有一种谈话技巧叫“积极聆听”
49 (p3-3): 利用社交图谱，找到你想找的任何人
51 (p3-4): 私人定制，提升关注度
54 (p3-5): 没有人喜欢无趣的话题
58 (p3-6): 小结
60 (p4): 第四章 让你的影响力为你办事
60 (p4-1): 什么是影响力
61 (p4-2): 在B2B营销中借助“明星效应”
62 (p4-3): 传递有价值的洞察和信息，而不是短视
64 (p4-4): 正确地开发和使用影响力
69 (p4-5): 如何利用“狂热型”影响者
69 (p4-6): 在风险与发展之间取得平衡
71 (p4-7): 学会建模，构建个性化营销策略
73 (p4-8): 小结
77 (p5): 第五章 设计你的“销售机器”
77 (p5-1): 简谈技术采用曲线
78 (p5-2): 社交销售与传统销售的区别
79 (p5-3): 社交网络的机理
86 (p5-4): 小结
93 (p6): 第六章 从传统思维转向社交思维
93 (p6-1): 那么你应该聆听什么
93 (p6-2): 信号——哪些信号
97 (p6-3): 什么是你在线上的品牌DNA
98 (p6-4): 怎么找内容
101 (p6-5): 4-1-1法则
102 (p6-6): 线上和线下社群
103 (p6-7): 社交销售最佳实践
105 (p6-8): 小结
106 (p6-9): 补充材料
108 (p7): 第七章 推销社交销售的理念与衡量成功的标准
108 (p7-1): 抓住机遇，率先突围
109 (p7-2): 常见异议及应对办法
113 (p7-3): 如何与你的执行团队定位社交销售
121 (p7-4): 投资回报率（ROI）和成功标准
122 (p7-5): 不同种类的度量
129 (p7-6): 最后，你应该问自己的几个问题
130 (p7-7): 小结
131 (p7-8): 补充材料
135 (p8): 第八章 如何利用技术来做网络推广
135 (p8-1): 你研究过如何用社交网络寻找信息吗
138 (p8-2): 自动化和排程工具
143 (p8-3): 发布那些人们都想看的文章
145 (p8-4): 销售员也是内容创造者
149 (p8-5): 度量影响力与放大效果
154 (p8-6): 小结
157 (p9): 第九章 文化可以把战略当早餐一样吃掉
157 (p9-1): 信任是社交媒体的全部
159 (p9-2): 社交销售成熟度
160 (p9-3): 如何实施社交销售变革项目
169 (p9-4): 持续改进与优化
170 (p9-5): 有针对性的社交方案
176 (p9-6): 小结
178 (p10): 第十章 社交销售五步走
178 (p10-1): 变革制造者方法
191 (p10-2): 小结
196 (p10-3): 总结
196 (p10-4): 个人品牌塑造的未来
198 (p10-5): 与陌生人交谈
199 (p10-6): 发展你的网络
200 (p10-7): 变革制造者
201 (p10-8): 影响力营销
203 (p10-9): 营销组合怎么在变化
204 (p10-10): 社交成熟度——加速成熟
205 (p10-11): 技术的未来
206 (p10-12): 缺乏对BANT的重视
208 (p10-13): 成交计划取消
209 (p10-14): 作为成套软件的社交销售
210 (p11): 后记 本书共分十章,主要内容包括：社群与部落制度、你在社交网络中的身份、与陌生人交谈的技巧、让你的影响力为你办事、设计你的"销售机器"、从传统思维转向社交思维等 本书介绍了在一个操纵型销售方式轻易就能被人识破的世界里,如何与人建立真正的信任并扩大影响力,如何能够更快,更加巧妙地销售,如何用社交的方式去做销售